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躬身深耕不畏難 砥礪前行譜新篇 ——永寧煤化三八塊銷售側記

 來源:本站 發表日期:2021-04-15

       4月6日,從永寧煤化傳來消息,3月份該礦三八塊煤銷量達1.44萬噸,三八塊煤銷售單月首次突破萬噸,同比銷量增長56%,平均價格同比增長18元/噸,實現了三八塊煤銷售、量價齊飛的良好銷售局面。


  3月份,面對市場銷售淡季,永寧煤化是如何搶占銷售市場,穩步提升銷量的?我們一同走進永寧煤化來一探究竟。

  轉換思路找出路

  思路決定出路。面對市場淡季,該礦銷售人員開足了馬力,深挖內潛,積極調整生產、銷售策略。

  “為了確保第一季度銷售能夠完成既定目標,我們通過市場的調研,根據礦井現有條件,調整了生產銷售策略?!痹摴句N售科長賈建永說。

  由于3月份熱力公司即將停暖沫煤、消耗低位,水泥廠大多數還未動工,沫煤進入銷售淡季,但隨著天氣變暖,下游的三八塊煤用戶將將陸續開工,需求較前期呈增長趨勢。

  永寧煤化牢牢抓住這一有利時機,根據周邊下游用戶實際需求,一方面安排業務人員認真走訪調研周邊陶瓷廠、化工廠等,及時掌握他們的生產動態信息,及時有效開發潛在客戶;另一方面結合市場下游需求,主動調整煤炭產品結構,不斷改進生產工藝,提高三八塊煤產出率。

  “通過走訪調研,在穩定兩家老客戶的同時,又開發了兩家新的客戶,并且成功簽訂了合計約12萬噸的三八塊煤的銷售合同,為全年銷售開局打下良好的基礎?!痹摰V銷售人員李玉江說。

  通過一系列措施,該礦首次實現三八塊煤單月銷售破萬的記錄,較同期銷量增長56%,三八塊煤銷售取得一定成效。



  把穩市場風向標

  誰掌握了市場信息,誰就掌握了市場主動權,煤炭銷售亦是如此。

  該公司把市場信息作為指導銷售工作的主要依據,持續做好市場調研,尤其是重點關注周邊競爭對手、煤炭市場價格變化動態信息。

  自三月底選煤廠風選設備試運行以來,該公司根據公司生產、煤炭指標、市場需求等信息,本著“隨行就市、適度從高、效益導向”的銷售原則,抓住主要競爭對手停產的絕好時機,及時對三八塊煤價格進行調整。

  “我們通過市場調研,結合礦井實際,3月份將三八塊煤的價格提升了10-20元左右,同時三八塊煤的售價也成為2019年以來同期最高價格?!?/span>

  據統計,3月份三八塊煤實現銷售收入260多萬元,同比增加81%。



  產銷結合增收益

  該公司牢固樹立質量意識和市場意識,根據下游需求,做到生產銷售緊密聯系。

  根據三八塊煤合同簽訂情況,該公司科學組織生產,不斷加大煤質管理力度,從井下割煤、放煤,到皮帶運輸中安排專人分揀矸石,再到地面鏟車及時將矸石清理出場地,避免出現矸石混裝,從各個環節監督,切實控制好煤炭各項指標,滿足客戶質量需求,切實提升公司產品的市場競爭力。

  由于三八塊煤場地小,儲存空間有限,若煤炭不及時裝運,鏟車在煤場內倒短,油料增加將會直接增加成本。

  “我們根據三八塊的生產和場地庫存情況,及時聯系客戶,合理安排車輛運輸,做到落煤點處現產現裝,即裝即走,減少鏟車不必要的倒短?!闭劶懊簣龉芾頃r,調度室負責人祝家棟說道。

  “這樣不但可以加快運煤車輛在場地內的流轉速度,還能讓三八塊的產銷量保持平衡狀態?!?/span>

  周到服務不斷線

  良好的溝通和服務是維護客戶關系的關鍵。

  該公司堅持線上、線下搞好銷售,做好下游客戶的相關服務工作。一方面,在與客戶洽談業務達成合作意向后,第一時間輔助客戶在大宗產品交易平臺注冊,并認證會員信息,使洽談業務、產品線上掛牌、摘牌等操作流程真正實現公開、透明、陽光、高效。另一方面,第一時間對接下游客戶做好合同簽訂、款項支付,每日安排專人統計客戶派車、裝運、結余款項信息,及時做好賬目核對、款項支付、結算開票等銷售工作,提高各項業務中的售前、售中、售后服務。

  “雖然我們3月份三八塊煤銷售取得了一定效果,但怎樣在有效的產能內釋放更大的經濟效益,仍是我們今年工作的重中之重。我們將繼續做好市場調研,確保產銷對接,進一步優化生產工藝,生產適銷的煤炭產品,及時調整售價,爭取各品種煤都能創造更大的經濟效益?!痹摴究偨浝矶判刨t說。(程莉艷  曹婷娟)

  

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