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銷售公司: 按下“奮進鍵” 奪取“開門紅”

 來源:本站 發表日期:2021-04-15

    如何算好效益賬、提升企業精益管理水平?銷售公司以精益管理、提價增效為抓手,突出價格引領、效益導向,扎實推進銷售管理與生產經營深度融合,實現了首季開門紅。


  開好局起好步

  春節過后,銷售公司第一時間要求干部職工消除“節后綜合征”,以開局就是決戰,起步就是沖刺的姿態,確保每天銷售任務“不欠賬”。

  該公司計劃信息部統計員姚倩介紹說:“首季度,預計煤炭銷量將突破260萬噸,焦炭銷量可突破35萬噸,售價較年初實現全面上漲?!蓖ㄟ^每周一分析,每月一總結,把精益管理落在實處,既算“小賬”又算“大賬”,既算“眼前賬”又算“長遠賬”。一季度以來,硅煤價格上漲了130-150元/噸、氣煤上漲了30-60元/噸、部分動力煤上漲了5-10元/噸、焦炭上漲了130-180元/噸,主營業務收入較快增長,各產品盈利空間不斷提升,提價增效成果初步顯現。

  該公司積極舞活銷售龍頭,大力開拓煤炭市場,主動向市場要效益,向銷售要效益。干部員工在工作中從“要我做好”向“我要做好”轉變,推動了各項工作深入開展。

  破困局抓全局

  節后,疆外焦炭、動力煤市場出現直線式下滑。該公司深入到礦井周邊及疆外市場進行調研,根據鋼廠、焦化、化工、電力用煤途徑,綜合研判市場,制定機動靈活的銷售策略,變“坐銷”為“行銷”,進一步拓寬、拓廣銷售渠道。

  眾泰煤焦化銷售科長連得弟介紹說:“雖然受疆外市場影響,部分產品銷量有所下滑,但經過努力,我們及時轉產適銷對路產品,不僅做到了焦炭日均銷售穩定在5千噸,還有效降低了前期庫存?!?/span>

  該公司與各礦廠無縫對接,共享市場信息,優化產品結構,實現效益最大化?!跋蚴袌鲆б?,向管理要效益,向質量要效益,向適銷對路產品要效益,向高附加值產品要效益”已成為該公司的新導向。

  該公司每日召開一次銷售例會,每周召開一次銷售總結會,對銷售、洗選、調度、裝車、煤質、監督等全流程進行梳理和總結,全面開展自查自糾工作,不斷強化內部管理,提升工作效率。對銷售業務人員設定提價增效激勵機制,做好“線上銷售”和EPR智慧平臺建設工作,不斷提高營銷管理水平。

  穩銷量創效益

  為走出運力不足的困境,該公司多次走訪鐵路部門,溝通、協調運力、運價等相關事宜,實了現汽車運輸與鐵路運輸相互補充、相互促進。

  目前,該公司火車發運已基本實現氣煤原煤日均一列、洗精煤三天一列。向日照港發運眾泰煤焦化冶金焦1萬噸,并出口至南非,進一步拓展了海外市場。

  塔河礦業銷售科長邵三勝介紹說:“通過抓煤質,穩銷售、提效益,協調礦方生產優質產品,嶺礦高灰煤灰分已由30%降至15%左右,產品售價也大幅提高了120元/噸?!?/span>

  堅持全員、全過程煤質管理。加大煤炭取樣和煤質化驗管理力度,及時統計煤質化驗情況,反饋煤質信息,為礦廠生產提供可靠依據。

  為更好地做到產銷平衡,該公司銷售人員深入一線開展實地調研。對不同的客戶群體開展滿意度測評,征求客戶對產品需求和交易方式的意見。通過精準分析和用煤單位溝通,及時引導生產部室調整工藝流程和產品結構。針對一級焦生產組織困難,加強產銷對接,共同尋找稀缺煤源,解決生產難題。通過交替生產,以高質量、多樣化產品滿足客戶各種個體需求,提高抗風險能力,實現規模效應。(韓凌  陳靜)

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